Padrão “Cavalo de Troia” (entrega grátis → upsell)

Padrão de aquisição recorrente em todo o portfólio Cortex: entregar valor visível e tangível de graça (ou quase) ANTES de pedir dinheiro, para eliminar o risco percebido, e só depois fazer upsell para a oferta de alto valor — com prova já na mão.

Princípio

A confiança compra-se com prova, não com promessas. O isco é barato de produzir (industrializado, custo marginal ~0) e o upsell só dispara depois de o cliente ter recebido valor real e mensurável.

Como aparece em cada projeto

• BusinessBot: protótipo web premium grátis (<2h, ~0€) → upsell de IA/automação (setup 4–6k€ + retainer).
• Booth-IA: piloto de 1 noite grátis para venue/marca de referência → portefólio + testemunhos → subscrição venue (MRR).
• Portal Casamentos: perfil Unclaimed grátis + leads grátis 30–60 dias → upsell premium só com prova entregue (≥3 leads).
• Onyx: design partner/flagship que prova o modelo e paga o desenvolvimento → produtização SaaS multi-tenant.

Regra de ouro

Vender só com prova. A mensagem de upsell cita números reais (leads entregues, visualizações, ROI) — nunca argumentos abstratos. O isco nunca é entregue por link frio sem contexto que force o próximo passo (reunião/claim).